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    【万博manbetx官方网站动态】销售是每个人终生的事业——万博manbetx官方网站举行引导性销售方法培训

     

    为进一步提升营销人员的销售技能和团队协作管理能力,10月31日下午,万博manbetx官方网站_万博博彩_万博max登录组织全体员工进行了关于引导性销售方法的培训。万博manbetx官方网站董事长陈贤庭先生以及人资顾问刘春明老师担任培训讲师。

     

     

    销售是一项极具挑战性的工作,也是一项能快速创造财富的工作。世界上,那些获得显赫声誉和雄厚资产并且能够为社会做出一定贡献的的商业人士,几乎都将他们的成功更多的归因于销售。像香港首富李嘉诚一样,大多数成功的商界人士一开始都是从销售做起的。无论是销售产品还是销售自己,毋庸置疑,销售领域可以为每一个人提供实现梦想的机会。

     

     

    本次培训打破传统常规的会议培训模式,首先围绕着“FABE法则进行了分析和讲解通过理论知识抛出问题,参会人员将日常工作中遇到的困惑代入其中,通过实例调动激情。随后所有人分小组进行讨论问题,最后由陈董事长为大家答疑解惑。

     

     

    理论学习中刘老师强调,FABE是一种引导销售法,是非常具体、具有高度可操作性的销售方法。它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。


    销售人员在引导顾客消费时,首先要说明产品“特点”,再解释“优点”,然后阐述“利益点”并展示“证据”让顾客相信这些。这是一个循序渐进地引导顾客的过程。

    按照这样的顺序来介绍产品,就是说服性销售过程,它达到的效果就是让客户知道你的产品是最好的最适合他的,并对此深信不疑。

    只有明确的指出利益,并列出有说服力证明,才能打动顾客的心。

     

     

     

     

     

    在实操过程中,大家各抒己见、踊跃发言,讨论异常激烈。

     

     

    通过实案教学,总结实战经验,探讨互动,实操演练以及互动问答形式,陈董事长针对大家工作中的痛点问题一一给予破解,在解决问题的同时总结了有效的处事方法并锻炼了非凡的处事思维。

     

     

    接近尾声时,董事长也给大家布置了“课后作业”——运用FABE法则结合实际销售你自己。


    本次培训呈现了一场理论与实践完美结合的智慧盛宴。大家表示此次培训会干货满满,受益匪浅,为我们奠定了更加扎实的销售基础,我们要以此为起点,加快消化吸收培训内容,从而转化内功力创更好的工作业绩。

     

     

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